x
Zapomenuté heslo
Předplatné

6 důvodu, proč žádat více, než chcete dostat. A proč vám to dají.

04.08.2017 / Petra Zlámalová
Jak efektivně vyjednávat, když vám o něco opravdu jde? Jednoduše přežeňte vaše požadavky a žádejte vždy víc, než chcete dostat. Dodržte tato pravidla a je velká šance, že vám to dají.
Vždy žádejte víc, než očekáváte, že byste mohli získat. Přežeňte vaše požadavky.

Cílem vyjednávání je dojít k řešení "win-win", aby se cítily vítězné obě strany. Nekažte hru. I druhá strana chce odcházet od jednacího stolu s pocitem, že vyhrála. Ideální stav je vzbudit v druhé osobě pocit, že je vítězem, ale ve skutečnosti jste jím vy.
 
"Efektivnost u jednacího stolu závisí na zveličování požadavků." Henry Kissinger (bývalý ministr zahraničních věcí USA)

Držte se tedy tohoto pravidla vyjednávání: "Vždy žádejte víc, než chcete dostat." Pochopte tento princip a nebojte se ho aplikovat. Někdy se prostě bojíme zeptat nebo o něco požádat, protože máme obavy z výsměchu a odmítnutí. Zapomeňte na to. Každý vás nemusí mít za "milého chlápka". Mějte dost kuráže přijít s přemrštěným stanoviskem a požadavkem. Pokud chcete být dobrým vyjednavačem, je třeba tento strach překonat.

Důležité: Než s požadavkem přijdete, v první řadě si zjistěte informace o protistraně. Nikdy totiž nevíte, kolik je druhá strana ochotná zaplatit. Pokud naopak prodává, třeba je ochotná přistoupit na daleko nižší cenu, než si myslíte.

Proč tedy žádat o větší plat? Proč žádat rovnou o zasedací místnost, když se bojíte, že nedostanete ani malou kancelář? Proč žádat větší slevu, než si myslíte, že byste mohli získat?

A zde máte odpovědi:

1) Prostě byste více dostat mohli. A pokud ne, maximálně uslyšíte slovo NE... což jistě přežijete.

Příklad: Co když přijdete za šéfem, plni obav požádáte o 15 procentní zvýšení platu, přitom myslíte, že nemáte šanci ani na 10 procent? A on vám řekne, jaké odvádíte kvalitní...
...
Pokračování článku pouze pro předplatitele.
Staňte se členy klubu MontyRich a získejte přístup k exkluzivnímu byznysovému obsahu
Pošlete to dál

Přečtěte si také

Proč ráno vstáváte z postele aneb S IKIGAI za smyslem života

Tajemství spokojenosti

Článek

Lektor osobní produktivity: Neschopnost pracovat se svým časem může znamenat past

A lékem není pouze aplikace

Článek

Chcete dosáhnout úspěchu? Pak nesnězte ten marshmallow!

Jak obětovat méně pro více

Článek

15 tipů, jak zapůsobit na obchodním jednání

Zvyšte své šance a získejte důvěru

Článek
Chcete odemknout všechny články? Pořiďte si předplatné
+ výběr knihy v hodnotě 890 Kč jako dárek
Koupit předplatné

Jak létají manažeři za byznysem aneb Když běžné letadlo nestačí

Cestování privátním tryskáčem

Článek

Šaty Marilyn Monroe i originální Batmobil. Toto je 7 memorabilií, které se prodaly za nejvyšší cenu

Milionové suvenýry

Článek
Další články z rubriky Lifestyle