Sekce: Podnikání

Jak vytvořit milionový byznys prodejem drobností? Hollar prodává věci za dolar… a funguje to

Datum: 11.01.2017 21:00 / Autor: Zdravko Krstanov
Skupina profesionálů objevila skrytý potenciál prodeje low-cost zboží. Vzali koncept “Vše za 39” a oblékli jej do internetového kabátu. Vytvořili vlastní aplikaci a o investorské peníze nemají nouzi.

Zdroj: Hollar
Již dlouhou dobu sledujeme upadat kamenné obchody. Někteří prodejci svou činnost přesunuli zcela na internet, jiní se snaží propojit online s offline prostředím, což se zatím jeví jako nejlepší cesta (Alza, Zoot a další). Prodejci levného zboží jsou jedni z mála, kteří si cestu do e-commerce světa zatím zcela nevyšlapali.

Průkopníkem v této oblasti je Hollar. Jde o online verzi populární dolarového konceptu, pod nímž v USA operuje například Dollar Tree nebo Dollar General. U nás na podobném principu funguje například síť obchodů Vše za 39.

Hollar zhruba před rokem založili Brian Lee a David Yeom. Zajímavé je, že oba dva jsou spojeni s firmou The Honest Company, za níž stojí Jessica Alba. Yeom zastával pozici šéfa marketingu a Lee ve firmě stále působí na pozici CEO. Co dva zkušené profesionály dovedlo k prodeji levného zboží, mezi kterým naleznete například hračky nebo drobné doplňky do domácnosti?

Jedinečná příležitost. Jakmile totiž zákazník vstoupí do takto levného obchodu, většinou si zcela naplní košík. Přesně takto si Yeom argumentoval založení Hollaru: “Když jsme začínali, tak se nám smáli. Nikdo nechápal, že zákazník nekončí nákupem jedné věci v hodnotě dolaru.” 

Zákazník Hollaru má v košíku průměrně deset položek. To je číslo, o kterém celé zástupy e-shopů sní. Hollar navíc důmyslně požaduje objednávku v minimální hodnotě deseti dolarů a přeprava zdarma se týká objednávek nad 25 dolarů.

Tato taktika vedla k tomu, že již po pěti měsících provozu Hollar přesáhl 1 milion dolarů v prodejích a každý měsíc roste dvouciferným tempem. Na to investoři slyší. Do obchodu s low-cost zbožím právě skrze Series B napumpovali 30 milionů dolarů. První kolo (včetně seed fáze) přineslo firmě 17,5 milionu, čímž jsme téměř na miliardě korun celkem.

To je více než slušný start a možná inspirace pro některé z vás.

Další články

Zakladatel populárního 9gag.com Ray Chan radí, jak vytvořit milionový byznys

A nehledejte v tom žádné složitosti
Článek

Bakala opouští černouhelný byznys, prodává Green Gas

Článek

Drobnosti, bez nichž se auto neobejde

Článek

Chcete každé ráno pořádnou dávku inspirace?

Chcete kvalitní informace ze světa byznysu?

Přidejte se již k 7 tisícům investorů, podnikatelů či
obchodniků a začněte odebírat náš newsletter.